Marcas chinesas de varejo como Labubu, Luckin expandem em nós com novas lojas

De Mãe Para Luckin Coffee, as redes chinesas de varejo estão apostando que os consumidores americanos podem reviver o crescimento que estão perdendo em casa – e confiando na relevância cultural e nos preços competitivos para que isso aconteça.

Uma análise do Business Insider das principais marcas chinesas mostra como estão expandindo seus impérios, abrindo lojas de tijolo e argamassa além de suas fronteiras.

Algumas dessas marcas podem estar procurando replicar o fenômeno de Bonecas Labubuqual Dirigam as mídias sociais este ano e faça com que os fãs estejam a um esforço extraordinário para conseguir um.

O Business Insider descobriu que somente na cidade de Nova York, 20 redes de varejo chinesas abriram mais de 40 lojas em setores de alimentos, bebidas e moda nos últimos dois anos, com base em uma análise de sites e anúncios da empresa. Apesar da guerra comercial EUA-China, eles não estão mostrando sinais de recuar.

Nós ampliamos Em seis principais marcas da China, que estão se expandindo nos EUA por pistas sobre como estão tentando conquistar os compradores americanos: Pop Mart, uma empresa de brinquedos por trás do Labubu; Miniso, um varejista de poucos domicílios conhecido por bugigangas e brinquedos de pelúcia; Haidilao, um gigante de hotpot, com sede em Sichuan; Luckin Coffee, a cadeia de café em rápido crescimento que vê a Starbucks como seu principal concorrente; Chagee, uma cadeia de chá que foi pública em Nova York em abril; e Urban Revivo, uma marca de moda geralmente pensada como Zara da Ásia. As empresas não responderam aos pedidos de comentários.

Luckin CoffeePor exemplo, abriu suas duas primeiras lojas americanas na cidade de Nova York em junho e imediatamente chamou a atenção da mídia como desafiante às principais redes de café dos EUA. Fundada em 2017, a Luckin havia expandido para milhares de locais na China por meio de marketing orientado por cupom e superou as vendas da Starbucks no país até 2023.

“Luckin vê a Starbucks como vulnerável a uma competição de preço mais baixo”, disse Russell Winer, professor de marketing emérito da Stern Business School da Universidade de Nova York, que voltou recentemente de Xangai. “Eles estão vindo para os EUA e tentando se posicionar entre a Starbucks e as cadeias de café mais baratas, como o Dunkin ‘Coffee, oferecendo preços competitivos e boa qualidade”.

A expansão internacional de Luckin e outras marcas chinesas ocorre em meio à demanda lenta do consumidor na China. Os preços dos consumidores de julho da China permaneceram inalterados em relação a um ano atrás, enquanto os preços dos produtores caíram 3,6 %, estendendo seu slide de dois anos, de acordo com o National Bureau of Statistics-dois sinais de fraco sentimento do consumidor.

À medida que os consumidores da China se tornam cada vez mais sensíveis aos preços, as marcas de varejo, especialmente nas indústrias de alimentos e bebidas, são capturadas em guerras de preços. Eles dependem de preços baixos para manter o tráfego do cliente, mas não vêem um crescimento real na receita doméstica.

A diversificação da receita além da China tornou -se cada vez mais necessária para essas redes de varejo.

Muitas marcas chinesas de varejo veem inicialmente o sudeste da Ásia como uma porta de entrada para expansão internacional. A região oferece custos de mão -de -obra mais baixos, interesses semelhantes ao consumidor e proximidade com as cadeias de suprimentos existentes na China. A cadeia de chá Chagee abriu sua primeira loja no exterior na Malásia em 2019 e expandiu -se para 156 outros locais internacionais antes de entrar no mercado dos EUA. A marca de vestuário Urban Revivo estabeleceu similarmente mais de 400 lojas no sudeste da Ásia antes de lançar sua primeira loja nos EUA no bairro Soho de Nova York este ano.

Mas agora o ritmo de expansão para o mercado dos EUA está se acelerando. As marcas de bebidas Luckin Coffee, Cotti Coffee e Mollytea desembarcaram em Nova York dentro de dois anos após o primeiro passo para o exterior.

Altas recompensas, obstáculos difíceis

O que exatamente torna o mercado dos EUA tão atraente? A cadeia de restaurantes de Taiwan De Tai Fung oferece uma resposta.

Famosa por seus bolinhos de Xiaolongbao, o Din Tai Fung entrou nos EUA em 2000. No ano passado, gerou a maior receita por restaurante do país, atingindo US $ 27,4 milhões por local, de acordo com a empresa de pesquisa de serviços de alimentação Technomic. O mercado dos EUA representa um enorme potencial de receita, em parte porque gastos com consumidores no país permanece saudável.

Novos jogadores também estão vendo ganhos surpreendentes dos consumidores dos EUA. O Pop Mart, o fabricante de Labubu, disse que espera pelo menos um aumento de 350% no lucro globalmente no primeiro semestre de 2025. Miniso informou que sua receita na América do Norte superou o total combinado de todos os outros mercados estrangeiros asiáticos no início deste ano.

Obviamente, empresas que entram em um mercado importante como os EUA enfrentam desafios.

“Você precisa de distribuição de varejo e precisa construir uma marca”, disse Winer, acrescentando que as empresas também precisam acertar seus preços e promoções.

Replicar suas cadeias de suprimentos para o mercado dos EUA pode ser um desafio ainda maior. Para marcas de alimentos e bebidas, o fornecimento de ingredientes pode ser difícil, e os regulamentos sobre aditivos e testes de segurança geralmente variam entre os estados, forçando as marcas a confiar fortemente em substitutos locais, o que pode significar sacrificar a consistência no sabor.

A recente guerra comercial EUA-China também pode complicar os planos de expansão desses varejistas, à medida que eles navegam em uma tarifa de 145% que enfrenta as importações americanas de produtos chineses.

Como resultado, muitas redes chinesas aceleraram as aberturas de lojas em busca de escala, com o objetivo de otimizar suas cadeias de suprimentos. Miniso, o varejista de artigos para o lar que vê a marca japonesa Muji como um concorrente -chave, agora opera mais de cinco vezes mais lojas em todo o mundo que Muji. O fundador disse em 2024 que 24% dos fornecedores da Miniso se baseiam fora da China. Enquanto isso, Pop Mart, Luckin Coffee e Urban Revivo também estão correndo para expandir suas contagens de lojas e fechar a lacuna de receita com os principais rivais internacionais.

Em 2022, a empresa chinesa de comércio eletrônico TEMU foi lançado nos EUA, tornando-se rapidamente abreviação de mercadorias de baixo preço e produzido em massa da China. Mas uma onda de marcas de varejo chinesas recém -chegadas agora está reformulando o mercado com novas estratégias, desde sabores exclusivos de produtos e métodos de pagamento inovadores até campanhas virais do Tiktok. A Luckin, por exemplo, está se inclinando para as colaborações de influenciadores e marcas para ajudar suas misturas de café a se tornarem virais nos EUA, tanto quanto se depende das promoções que o ajudaram a vencer em casa. Os clientes alinhados para comprar Labubu podem saber que foi projetado por um artista de Hong Kong, mas talvez não importa.

“Os consumidores americanos estão sempre procurando bons produtos a um bom preço”, disse Winer. “Se é de uma marca chinesa, tudo bem.”

Os dados de localização para Miniso, Pop Mart e Haidilao foram raspados nos sites da empresa e podem estar incompletos ou desatualizados.

Eason Xinran Wang contribuiu com relatórios.