Kelsi Cracóvia se tornou uma carreira em compras ao vivo (Kelsey Cracóvia)
Após a graduação da faculdade, Kelsi Cracóvia trabalhou em pleno tempo em servir a churrascaria, bartending e almoço.
Ela levou à venda de roupas on -line, mas apenas na parte de tempo.
Mas em 2021, tudo foi alterado para Krakora de Cleveland.
Ela se voltou para vender roupas na Pohmark – Pohmark – Marketplace online, onde as pessoas também podem usar um vídeo ao vivo para vender mercadorias.
“Meu primeiro show ao vivo com o Plexmark 2022 27 de novembro. Vendi zero coisas no meu primeiro show … mas não durou muito!”
Agora ela vende 100 itens para o programa, cerca de US $ 1.000 (£ 773) em vendas.
Suas exposições têm uma média de três horas e ela faz entre dois e três por semana.
“Esses incidentes incluem e bem -vindos, você pode fazer compras em suas pizzas e não precisam ir ao shopping”, disse Krakora.
As compras ao vivo são populares há algum tempo na região da Ásia-Pacífico, onde redes sociais como os Downs da China mantêm regularmente transmissões de compras ao vivo, mas agora as marcas européias e americanas estão experimentando essa nova maneira de vender seus produtos.
As compras ao vivo estão perto de canais de compras, como o QVC, onde os espectadores ligam e compram produtos realizados pelos apresentadores.
Mas varejistas on-line como a Amazon se tornaram populares de um comprador de compras ao vivo, especialmente na idade de compras com um clique.
Além disso, como as gerações jovens cortam principalmente o cordão e não podem acessar a TV a cabo, os canais de compras não têm versões como uma vez.
Estima -se que o mercado de compras ao vivo atinja 32 bilhões, os campos mais ativos estão na moda, cosméticos e coleções.
Em uma pesquisa de 2024 da plataforma de comércio digital VTEX, 45% dos clientes descobriram que, nos últimos 12 meses, eles navegam ou compraram em eventos de compras ao vivo.
O diretor executivo da LiveMep, Guiloum Four, que oferece software de vídeo de compras ao vivo, é lembrado quando interessado em compras ao vivo.
“Ao instalar os rolos do Instagram e iniciar o short do YouTube, vimos as compras ao vivo realmente decolarem”.
Ele observa a popularidade dos tutoriais e como assistir a vídeos em eventos de compras ao vivo, como ensinar os hosts um certo tipo de maquiagem ou fornecer uma variedade de flores para fornecer um buquê altamente estimulado.
O blogueiro chinês vendeu 15.000 batons em cinco minutos por transmissão ao vivo (Getty Images)
No entanto, alguns analistas acham que as compras ao vivo têm apelo limitado.
“A maioria das empresas tentou fazer compras ao vivo, mas não escala”, disse o analista de varejo da FARESTER, Sucharita Kodali.
“Talvez funcione na China, onde eles não têm a mesma densidade da loja nos EUA, onde é melhor tentar algo além do anfitrião do vestido”.
A Universidade de Oxford, diretora acadêmica do Oxford Institute of Retail Management, destaca que o mercado chinês é diferente.
“Na China, o rei de batom tão chamado ‘, como Li Ziaki, os kolls chamados, estão bem estabelecidos”, disse ele.
“Li construiu cuidadosamente sua marca pessoal para demonstrar sua experiência e promover a confiança do consumidor. As brasas também estão trabalhando em ecossistemas de plataforma mais avançados”, explicou Reynolds.
Cracóvia também admitiu que nem todos os produtos funcionam no fluxo de compras ao vivo.
Por exemplo, ela prefere pessoalmente comprar jeans. “Eu sou alto. Tenho cortes específicos de jeans que uso”, diz ela, “e tentei e tenho estilos e marcas reais”.
O analista de varejo em Toronto disse que Bruce Vinder, para alguns compradores, disse que a conveniência das compras ao vivo seria muito atraente.
“Os usuários podem ser viciados no show ou canal … e alguns usuários não conseguem parar de assistir e gastar quando alguns usuários são capturados neste momento”, disse ele.
Compras ao vivo para alguns compradores é muito viciante Bruce Vinder (Bruce Vinder)
Apesar desses perigos em potencial, as principais marcas e plataformas saltaram no movimento de compras ao vivo.
Nordstrom, Kitcat, Samsung e Loriel venderam produtos durante esses fluxos, enquanto os hosts realizavam produtos novos ou de concessão e se juntaram ao Pormark como apresentador desses eventos, Amazon, eBay, Tictok, YouTube e Instagram.
“Os lojistas de compras ao vivo permitem que as pessoas se comuniquem com aqueles que sabem que estão sendo vendidos e pode ser muito emocionante”, disse Manish Chandra, diretor executivo da Pormark e fundador Manish Chandra.
“Isso também cria uma sociedade que outros compradores estão no mesmo show e essa é uma experiência diferente de uma viagem de compras realmente tradicional”.
Casador de jogos de compras ao vivo para algumas marcas.
A marca de perfume de ponta compartilhou com a casa da AMOVAGE Nordstrom no final de 2024, para trazer seus eventos de compras diretas para os EUA.
Amouz, com sede em Omã, está seguindo seu sucesso na China. Em 2023, eles venderam mais de 3.000 unidades em 140 transmissões ao vivo que hospedaram com influenciadores chineses em plataformas sociais para baixo e em Taobao.
O diretor de criação da empresa, Renad Salmon, disse que ajudaria a empresa a descobrir o que seus clientes desejam.
“No passado, usamos pesquisas de satisfação do cliente, mas com compras ao vivo, receberemos imediatamente feedback e o trarei de volta à minha equipe para ajudar a melhorar nossos produtos”.
