3 maneiras de os líderes mundiais seguirem para negociar com a política de Trump
Washington- Antes que se torne Donald Trump Presidente dePara os Estados Unidos Ele apreciava como empresário como fama global como resultado de sua valiosa marca, imóveis e organizando atividades importantes, como competições para a escolha das rainhas de beleza mundial e famosos partidas de boxe.
Em seu livro “The Art of the Deal”, publicado em 1987, Trump destacou sua própria abordagem pessoal para negociações, reações e acordos comerciais, nos quais os leitores aconselharam a pensar em profundidade, maximizar as opções e alternativas disponíveis, usarem a influência disponível, a resistência e a não se retirar rapidamente e desfrutar de ganhos.
Mas Trump, especialmente nos primeiros 100 dias desde o início de seu segundo mandato, mostra sua falta de compromisso pessoalmente o que os outros aconselharam. Embora o que tenha sucesso no mundo imobiliário em Nova York possa falhar no mundo da política altamente complexa, ele não mudou seu caminho que inclui muitos elementos diferentes e excepcionais.
Comportamento contraditório
A negociação de Trump é caracterizada por suas exigências “extremistas”, seus ataques pessoais, sua voz alta, sua recusa em fazer concessões, sua demanda por coisas contraditórias, uma rápida mudança de opinião e atitudes, crença na amarelo da equação da negociação, comportamento agressivo, imprudência e impulso, contradição como ele mesmo, a colisão com os outros e a aparência.
Ele assinou o ex -presidente dos EUA Bill Clinton Acordo de livre comércio com Canadá EMéxicoAntes do final de 1992, enquanto ficou conhecido como um acordoNavaE isso foi estabelecido para a maior área de livre comércio do mundo.
Depois de chegar à decisão em seu primeiro mandato, Trump repetiu que o acordo é “o pior acordo comercial que foi concluído de todos os tempos” e que deveria ser corrigido ou abandonado. Após meses de ameaças, os três países concordaram em realizar uma revisão do contrato e sua emenda foi assinada em julho de 2020, com a mudança de nome para (USMCA). Trump comemorou o sucesso de seu estilo de negociação e alcançando um novo acordo “justo” para os americanos.
Menos de dois meses após o início de seu segundo mandato, Trump impôs 25% de impostos alfandegários sobre as importações canadenses e mexicanas, o que levou a uma promessa de reação semelhante dos dois países, o que contribuiu para o tropeço nos mercados financeiros e de ações americanos, pois o maior parceiro comercial de Washington está preparando um tamanho comercial de US $ 1,5 trilhão por ano.
Trump também planejava impor outra tarifa alfandegária de 25% em carros e peças de reposição. Os Estados Unidos fabricam seus carros com base em milhares de peças de reposição e partes do Canadá e do México.
Ele não exigiu a melhoria de melhores condições para as empresas americanas no comércio com elas, seja nos termos do acordo original ou alterado do NAFTA, optou por negociar novamente, punir os dois países e impor definições adicionais. E ele lidou com os dois acordos como uma competição que exige a perda de outras partes e para obter um ganho para seu país, em vez de ser uma oportunidade para maximizar os ganhos de todos.
Ganhos pessoais
Trump começa a negociar para maximizar seus ganhos, obtendo a maior parte do bolo. O fato de a negociação depende de dois pontos básicos:
- Primeiro: Negociações e negociadores têm prioridades complexas e diferentes.
- Segundo: A conclusão dos negócios ocorre apenas à luz da construção de relações de confiança que permitem que cada parte obtenha interesses e ganhos que o outro deve obter e entrar em suas contas.
Mas Trump ainda acredita que a cooperação é fraca e que qualquer gesto de boa vontade é uma concessão, e todas as negociações são uma competição hostil por ganhos de curto prazo.
Sua abordagem ameaça os interesses materiais de seu país (fluxos comerciais, o dólar da economia global e a conquista do bem -estar material dos americanos), além de ameaçar seus interesses informais (confiança, estabilidade, influência estratégica e poder soft) que apóiam a posição global da América.
E o que ele fez com o acordo “NAFTA”, repete -o no relacionamento de segurança de seu país BOTAN (OTAN)EUnião EuropeiaOs grandes aliados de Washington no leste da Ásia, liderados pelo Japão e pela Coréia do Sul.
A abordagem imprudente de Trump, dependendo dos novos acordos que ele assina pessoalmente, começou a desmantelar as regras das relações políticas e econômicas internacionais que foram estabelecidas para ela, sua piedade e seu país desde o fim. Segunda Guerra Mundial (1945
Mudar sua opinião repetida sobre várias questões adicionou muitas dúvidas em todo o mundo sobre a viabilidade de falar com ele. Os negociadores em geral não preferem ambientes de alto risco que são caracterizados por recorrer à pressão, incapacidade de prever e interromper a dinâmica tradicional.
Alguns vêem que Trump segue a “confusão como um meio de pressão”, enquanto outros vêem que é espontânea e não percebe a seriedade do que ele faz, e não tem uma agenda e busca apenas glória pessoal, mas o mais importante é que ele não percebe o tamanho e as complicações dos problemas que ele deve discutir e tomar decisões.
Trump afirma que os líderes dos países do mundo estão buscando cortejá -lo para chegar a novos acordos próximos ao que ele exige, em vez daqueles que vê injustos e injustos com os interesses de Washington.
3 maneiras
Ao monitorar a rede al -Jazeera dos detalhes do governo Trump durante os primeiros 100 dias de sua segunda presidência, existem apenas três maneiras de os governantes do mundo escolherem ou combiná -los na negociação com Trump. Nenhum país pode indiferença a lidar com isso, a menos que seja como a Coréia do Norte ou Cuba.
- O primeiro método: Louvor, louvor e doações de dar presentes
Trump não esconde sua felicidade com louvor e exagero em maximizar seus movimentos e a importância de suas decisões, e sua felicidade com os dons de que ele e seus familiares são apresentados a ele, e ele não tem vergonha de repetir seu amor por esses louvores e doadores.
Vários especialistas atribuem o sucesso de uma visita Cuidado StarmerO primeiro -ministro britânico, para a Casa Branca, ao idioma de louvor a que ele aderiu e para apresentar uma carta de Rei Carlos III Ele chama Trump para visitar Londres.
O presidente argentino também se repete, Javier MillieO ditado que ele ama Trump e tweets muito com sua imagem, abraçando -o. Mas esse método pode não garantir a mudança de Trump de suas posições, à medida que as definições impostas aos produtos argentinos e britânicos continuaram.
- O segundo método: elogie publicamente e rigor secretamente
A Itália e o Japão seguem com sucesso a estratégia de “portas fechadas”, ou seja, eles apenas pressionam Trump, enquanto o silêncio em público para o que ela toma e toma decisões.
Tóquio conseguiu impedir as ameaças comerciais de Washington, preferiu negociar cara a cara com Trump, bem como uma visita ao primeiro -ministro japonês Shigero Ishiba à Casa Branca em março passado.
Roma também pressionou, e seus ministros, Georgeta MeloniEu dentro Casa BrancaSobre as necessidades de cada parte de uma maneira positiva, Trump ficou feliz na frente das câmeras, enquanto os relatórios indicam que são usados como um idioma diferente e um caminho em reuniões fechadas.
#China Ela diz que não tem medo de impor mais tarefas alfandegárias na América e confirma que não ficará satisfeita em sentar -se nos assentos dos espectadores pic.twitter.com/updiejlie7
Canal al -Jazeera (@Ajarabic) 11 de abril de 2025
- O terceiro método: escalada e confronto
Trump não tem medo de respeitar apenas os fortes e bem -sucedidos. Aqui está preparado China Um bom modelo, pois ela escolheu enfrentar e responder com a mesma força que as ameaças de Trump de escalar quando necessário.
As autoridades chinesas estão apostando que a escalada do que Trump está fazendo aumentará a escala dos danos ao mercado e ao cidadão americano e que ele não poderá suportar o custo de 145% das tarifas aduaneiras em Pequim, que responderam à entrega de tarifas de seu lado a 125% nos produtos americanos.
A China não mostra nenhum desejo de a roda assinar acordos ou concluir novos acordos com Trump, e foi isso que fez ele e seus assistentes seniores aparecerem como se estivessem fazendo uma ligação ou visitam seus colegas chineses.
Trump disse a repórteres várias vezes que ele seria muito bom em suas negociações com Pequim e que as tarefas aduaneiras impostas a elas serão reduzidas significativamente após chegar a um acordo.
