A arma secreta da TJX para manter os preços baixos à medida que as tarifas atingem varejistas

TJX continua sendo Um dos grandes vencedores na guerra comercial do presidente Donald Trump.

A empresa controladora de redes de varejo fora do preço, como TJ Maxx, Marshalls, Home Goods e Serra Disse que, embora a empresa não esteja imune ao impacto das tarifas deste ano, ela tem várias estratégias que ajudaram a suavizar o golpe e manter as vendas e lucros fortes.

O TJX venceu as expectativas para o segundo trimestre, com 4% de crescimento comparável das vendas e uma margem de lucro antes dos impostos de 11,4%.

“Esta é uma daquelas situações descoladas em que não ditamos preços de cima para baixo”, disse o CEO Ernie Herrman na teleconferência trimestral da empresa na quarta-feira. Ele disse que a empresa conta com a derrota de “preços externos” de outros varejistas.

Desde tarifas são efetivamente impostos sobre mercadorias estrangeiras importadas para um país, e a TJX compra principalmente suas mercadorias de marcas que já pagaram essas taxas, a empresa tem pouca influência sobre como o custo adicional é tratado.

Herrman disse que a empresa importa diretamente uma pequena participação – cerca de 10% – do que vende.

O foco da TJX nos preços dos concorrentes fornece a Herrman uma visão única de como as tarifas estão sendo lançadas na economia do consumidor. Varejistas como Walmart, Home Depot e Macy disseram que terão que aumentar os preços em determinados itens devido a tarifas.

Ele disse que alguns varejistas não parecem estar “movendo o preço diretamente com o primeiro pouso da tarifa”, mas sim “nos passos”.

“Eu acho que você vai ver um pouco de um pouco gradual aumento dos preços à medida que as tarifas chegam“,” Ele disse. “Eles não querem, eu acho, desativam os clientes imediatamente, vendo uma dramática mudança de preço”.

O que o TJX faz de maneira diferente, disse Herrman, é “agressivamente” comparar preços e promoções com outros varejistas para cada item que vende e, em seguida, negociar um preço que está disposto a pagar com base no que um comprador gastaria em outros lugares em itens semelhantes.

“É absolutamente uma situação de acordo, sku-by-sku, marca por marca”, disse Herrman.

“Estamos navegando no ambiente tarifário, mantendo -se simples e puro a esse modelo”, acrescentou.

Isso não quer dizer que o TJX nunca aumentará os preços, mas essa abordagem visa manter os preços do TJX confortavelmente abaixo do que outros varejistas cobram.

Se as tarifas impedirem que os compradores da TJX negociem um acordo favorável em um determinado produto, Herrman disse que a empresa simplesmente não levará tanto.

Enquanto ele dá a muito o crédito de merchandising e compra de TJX, Herrman disse que os heróis desconhecidos da família TJX são as equipes de planejamento e alocação das marcas, que determinam quais mercadorias colocar em quais lojas.

“Toda divisão de planejamento e alocação é tão boa em equilibrar nossas misturas por categoria, família de negócios – literalmente por distrito, por loja”, disse Herrman.

Em outras palavras, os compradores encontram bons negócios de fornecedores, mas são os alocadores que conseguem ofertas nas mãos dos compradores.

Tomados em conjunto, essa estratégia serviu bem à empresa por períodos anteriores de interrupção do varejo e deu uma elevação bem -vinda durante a incerteza deste ano.