Eu mentor a IA startups – aqui está como eu aguo a estratégia de produtos deles

Este ensaio é baseado em uma conversa com Mahesh Chayel, um líder de gerenciamento de produtos da Meta. Esta entrevista foi editada por comprimento e clareza.

Desde 2018, oriento 12 startups, especialmente aquelas que operam nos espaços da empresa e da IA. A maior lacuna que eu vi é essencialmente, por que usar IA generativa?

Trabalho em estreita colaboração com os fundadores em estágio inicial para moldar a estratégia de produtos, refinar sua abordagem de entrada no mercado e explorar como a IA pode ser significativamente integrada em suas soluções.

Trago uma mistura única de profunda experiência do produto em escala, tendo trabalhado em meta ads, juntamente com um entendimento estratégico dos pontos de dor empresariais do meu tempo no Vale do Silício.

Também ajuda as equipes a esclarecer quais valores de problemas reais dos clientes, como validar sua solução mais cedo e como posicionar sua oferta para ressoar com os tomadores de decisão, especialmente em ambientes de negócios para negócios.

É isso que eu digo aos fundadores que estão construindo na IA.

1. Hiper-foco no cliente

Eu trabalho com alguns fundadores que dizem: “Vamos usar a IA e depois construir um produto”.

Se esse problema pudesse ter sido resolvido de outras maneiras, como seria? E se eles estão usando a Gen AI, a AI é o melhor uso da tecnologia nesse caso? Em alguns casos, pode ser.

Como cliente enfrentando um problema, você realmente não se importa em resolvê -lo. É mais sobre, você está resolvendo esses problemas para o cliente de uma maneira melhor?

Os fundadores geralmente começam a pensar: se alguém usar a mesma idéia, use a IA ou a Gen AI para resolver o problema mais rapidamente. Os fundadores iteram muito e continuam tentando resolver o problema através de diferentes mecanismos.

Você pode ser super focado no laser no cliente? Você pode realmente identificar como essa tecnologia pode resolver especificamente o problema? Caso contrário, encontre outras maneiras de resolvê -lo.

2. Obtenha o ajuste do mercado de produtos à direita

As pessoas às vezes medem Ajuste do mercado de produtos de uma maneira incorreta.

Para alguns, mesmo antes de construir o produto, o ajuste do mercado de produtos não é muito claro.

Não são cerca de 100 ou 10.000 pessoas que olham para este produto e estão apenas cientes disso. Muitas vezes, a venda pela primeira vez não é um bom mecanismo, porque todas essas métricas podem ser gamificadas.

Você pode gastar muito dinheiro em anúncios e disponibilizar o produto para muitas pessoas. Você pode fornecer descontos e vender o produto pela primeira vez a um conjunto de clientes.

A coisa mais importante para o ajuste do mercado de produtos é: seu conjunto de clientes realmente ama e confia no produto para continuar usando e voltando?

Esse é o verdadeiro ponto crucial disso. O ajuste do mercado de produtos cai para retenção de métricas ou a compra repetida de um produto.

3. Entenda o modelo de negócios

Uma startup que eu dei conselhos foi essencialmente construir uma ferramenta de IA para jovens adultos – AI Companions. O fundador não estava gerando dinheiro com isso.

Existem algumas partes. Os jovens adultos não são os usuários reais que vão pagar pelo produto. Você precisaria identificar quem pode realmente pagar. Pode ser os pais, pode ser as escolas onde essas crianças estão estudando.

Foi um avanço para ajudar esse fundador a entender o modelo de negócios que pode funcionar nesse espaço. Descobrimos que o mercado ainda não estava lá, pelo menos não da maneira como o fundador imaginou.

Embora decepcionante no início, isso os ajudou a redirecionar seu foco para um ponto de dor mais validado, economizando meses de esforço e reposicionando a empresa para um melhor ajuste do mercado de produtos.

Dê um passo atrás: quem é o produto usado? Quem é o produto pago? Como pode escalar?

Como fundador, às vezes você fica tão apegado ao problema que não vê o espaço maior.

Esse reinício ajudou a startup a construir um negócio mais sustentado agora.

Seja desbloqueando o crescimento ou afastando -se dos mercados desalinhados, medi o sucesso com a quantidade de clareza e os fundadores de convicção ganharem em seu próximo passo.