Havia os anos 50 e na rua Toro alguns dos edifícios mais imponentes que agora atraem a atenção turística estavam subindo: o número 43 com um estilo historicista ou a escola de Deus de Deus também em meados do século XV. E quando tudo isso aconteceu na rua mais movimentada de Salamanca, a família García já se estabeleceu na capital para ganhar um lugar no têxtil. Um buraco que se aproxima do século e agora oferece sua presença na rua Azafranal sob o nome ‘Bernal’. “Começamos com uma loja chamada Sederías García em Toro, 9 e alguns anos depois já colocamos essa”, explica José, atual proprietário de uma empresa.
A jornada desta loja mítica da capital começou por seu avô, um fazendeiro que procurou uma saída no mundo comercial. “Ele queria se aposentar desse setor e procurou um parceiro industrial que conhecia o negócio de outra coisa”, acrescenta José. Tudo começou principalmente com tecidos, mas para poder se adaptar, algum tempo depois eles se especializaram em preparação e têxteis da casa. “Os tecidos antes foram uma seção que se moveu muito, mas agora tem menos volume e é compensada com a preparação e a casa”, acrescenta ele.
A adaptação tem sido um requisito essencial para alcançar a sobrevivência. «Não tem nada a ver com o que era antes. Agora, as grandes superfícies e tecnologias estão minando o comércio tradicional ”, diz José. Ele reconhece que, quando as instalações são dele, não descontar a renda facilita a permanência porque, no local privilegiado em que eles são e, em vez, por que os preços e os preços é que os regustados é quase milagrosa.” 12 “, diz José.
Sobrevivência, a grande arte do comércio tradicional
Esse comércio tradicional ocorre, a menos que não seja segredo e que a arte da resistência se tornou o grande talento dos pequenos empreendedores de empresas. A concorrência abusiva com preços baratos e as várias opções na compra on -line têm inevitável que as vendas sejam renunciadas. No entanto, neste panorama algo sombrio para os comerciantes, o flash que ilumina é a qualidade e a confiança do cliente; Algo que nem franquias nem a Internet têm.
“Trabalhamos o padrão no workshop que temos com tecidos italianos, não trabalhamos um gênero atual”, diz José. Para ‘Bernal’, a qualidade é seu melhor ativo e presume ser um dos poucos na capital que continua a ter um material requintado. “Se uma pessoa quer um bom artigo de lã, ele tem que vir até nós porque em uma franquia ele não o encontrará e dos tradicionais, já somos um dos poucos que permanecemos”, acrescenta ele. Com sua própria produção, eles desenvolveram uma marca – ‘Fashion’- anos atrás. “Minha marca foi iniciada por meu pai com a família Lamas e agora continuamos os filhos”, explica ele.
“As pessoas que vêm aqui preferem comprar uma boa roupa que cinco correntes”
Além dos artigos que carregam seu selo e que são vendidos sob sua assinatura, eles também fazem algumas roupas para correntes que oferecem essa exclusividade. “Fazemos várias seções de casacos para El Corte Inglés, além dos nossos”, diz José. Para os clientes que valorizam a qualidade e entendem que o preço deve ser compensado com uma produção específica. “As pessoas que vêm aqui preferem comprar uma boa roupa que cinco correntes”, diz ele.
Produção própria, um desafio
Com sua própria marca que eles próprios fazem na oficina, o proprietário da ‘Bernal’ reconhece que sua própria produção é um grande desafio para uma empresa têxtil. “É muito complicado porque a maioria do que é vendida na Espanha vem de fora, os custos nacionais são muito maiores e isso faz com que o produto final também tome cuidado”, diz ele. Não apenas esse processo – com todas as garantias relevantes – implica a um preço mais alto, mas também o material com o qual você trabalha. “Essa é a diferenciação, usamos o melhor material que existe e um artigo, se for bom, deve ser mais caro”, conclui José.
