Este ensaio é baseado em uma conversa com Anna Cooper, 32, que trabalhou como coordenadora de serviços residentes. O Business Insider verificou o histórico de emprego de Cooper. O seguinte foi editado por comprimento e clareza.
De 2018 a 2020, trabalhei como coordenador de serviços residentes em uma propriedade de luxo multifamiliar em Washington DC e aprendi muito sobre o processo de aluguel do lado do proprietário das coisas.
A pandemia tornou as pessoas mais sensíveis a suas finanças e, como resultado, muitos se tornaram mais proativos em negociar seu aluguel. Foi ótimo ver as negociações de aluguel em primeira mão porque, antes disso, eu nem sabia que isso era algo que você poderia fazer.
Desde então, segui em frente ao trabalho em gerenciamento de propriedades, mas usei as dicas que aprendi com o trabalho para negociar meu próprio aluguel.
Entenda a alavancagem que você tem
Muitas pessoas não pensam que têm a opção de negociar, mas você pode definitivamente fazer com que sua experiência de aluguel funcione a seu favor.
Quando você pensa sobre isso da perspectiva do proprietário, é importante que eles o mantenham como inquilino. É muito caro entregar uma unidade. Eles precisam impulsionar o marketing para informar o público: “Ei, essas unidades estão agora em busca de arrendamento” e existem diferentes empresas que eles usam e precisam pagar para colocar uma unidade de volta no mercado.
Depois de levar isso em consideração, você percebe que pode negociar para ficar e bloquear outro contrato. Dessa forma, o proprietário não precisa se preocupar com uma unidade que está vagando por x quantidade de meses ou um ano em que eles podem continuar a obter lucro apenas negociando com alguém para renunciar.
Alinhe suas lascas de negociação cedo
Você quer começar a fazer sua pesquisa de 60 a 90 dias antes da data de renovação do contrato. Se você começar a pensar no processo de renovação alguns meses antes do tempo, poderá ter uma idéia melhor do mercado de aluguel.
Existem propriedades melhores com taxas mais baratas? Qual é a minha experiência no prédio em que estou agora? Poderia ser melhor? Todas essas são boas perguntas para se fazer.
Também é importante acompanhar sua experiência no contrato atual, porque isso pode se tornar negociando chips. Talvez você tenha tido muitas solicitações de serviço e ordens de manutenção para coisas que não são culpa por conta própria. Por exemplo, talvez você tenha uma lavadora e secadora que simplesmente não tenha sido ótima. Talvez haja um novo prédio do outro lado da rua, mas lhe disseram que você estaria vivendo em frente a um lote vazio, e a construção impactou sua paz de espírito. Mantenha a nota das coisas que impactaram sua qualidade de vida e estejam preparadas para trazê -las em suas negociações.
As pessoas não costumam considerar começar cedo. Eles esperarão por uma carta ou um email de seu gerente de propriedades para iniciar o processo de renovação do arrendamento, mas nesse ponto, perderam a ponta na hora.
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Não desanime por um ‘não’
Às vezes, quando você envia uma carta ou e -mail ao seu proprietário para negociar, você é informado de “não”.
É péssimo, mas se isso acontecer, esteja preparado para perguntar novamente. Verifique se há alguém acima do seu proprietário, como o gerente de propriedades regionais. Todo mundo responde a algo acima deles, se for uma propriedade maior. Para os proprietários de mamãe e pop, você pode ter menos alavancagem.
Também não dói perguntar aos seus vizinhos o que eles estão pagando pelo aluguel, se eles negociaram, e se eles tiveram algum problema que vive no prédio. Obter mais informações pode ajudá -lo a negociar com seu proprietário com mais eficiência.
Negocie diferentes comodidades e mantenha uma trilha de papel
Quando me mudei para Los Angeles, criei uma planilha do Excel de todas as propriedades que viajei. Rastreei coisas como o aluguel, a metragem quadrada da unidade, o que as comodidades foram incluídas, estacionamento e outros detalhes importantes.
Depois que fiz esses passeios, comparei cada um deles para ver o que fazia mais sentido.
Se algumas propriedades estivessem a alguns quarteirões de distância ou a uma milha de outra, eu abriria negociações com o gerente da propriedade e dizia algo como: “É entre este apartamento e outro. Este tem um pouco mais de metragem quadrada, mas este aqui está cobrando um pouco mais de estacionamento”.
Quando se tratava de assinar um contrato, conversei com o agente de leasing que me deu a turnê.
Sempre que você está negociando algo assim, você quer ter essa trilha por escrito. Enviei um e-mail de acompanhamento ao agente de leasing dizendo: “Ei, muito obrigado pela turnê. Como discutido hoje mais cedo, eu adoraria se pudéssemos procurar opções em potencial para um prazo de arrendamento mais longo, além de um crédito de estacionamento”.
Ele respondeu de volta ao e -mail dizendo que iria fazer um loop em seu gerente regional. No final, em vez de assinar um prazo de arrendamento de 12 meses, negociei um termo de arrendamento de 13 meses que tornou meu aluguel mais barato e incluí uma taxa com desconto no estacionamento.
