Cuidado, Lululemon: Outra fabricante de vestuário de Vancouver está fazendo uma peça para os compradores dos EUA.
A Aritzia, a varejista cotidiana de roupas femininas de luxo, ganhou constantemente as vendas no solo e cresceu nos últimos anos, com sua variedade de roupas ativas elegantes e confortável desgaste do escritório.
A empresa disse em julho que aumentou sua pegada de varejo em 25% no ano passado, incluindo a abertura de 13 lojas e o redesenho de três existentes. A expansão ajudou a impulsionar as vendas no varejo 34% ano a ano passado.
“Fizemos muito trabalho nos últimos 1 1/2 anos, dois anos para refinar nosso manual e garantir que nosso inventário seja produtivo e eficiente. E acho que estamos em um lugar fantástico agora, muito bem posicionado”, disse o CEO Jennifer Wong em uma chamada de ganhos.
Os resultados parecem estar atingindo alguns objetivos ambiciosos que Wong foi estabelecido no ano passado, já que a expansão dos EUA de Aritzia estava esquentando.
Wong não estava disponível imediatamente para uma entrevista à Business Insider, mas ela detalhou sua estratégia em várias entrevistas com outros pontos de venda.
“Estamos enfrentando todas as principais cidades onde sabemos que nossa marca e produto ressoa com o cliente”, ela contado Vogue Business em novembro passado. “O próximo passo é preencher o resto do país”.
Fundada em 1984 em Vancouver, a Aritzia viu um crescimento constante no Canadá antes de entrar nos EUA em 2007. A empresa viu um ano para o choque em 2020, seguido por alguns desafios da era pandemia e, desde então, triplicou as vendas para mais de US $ 2,7 bilhões no ano passado.
Wong está na empresa desde seus primeiros dias, subindo nas fileiras para eventualmente assumir o comando do fundador Brian Hill em 2022. Ela logo dobrou a taxa de aberturas da loja, ajudando a estender o momento da era de retorno ao escritório.
“Tivemos algum crescimento explosivo saindo de Covid”, disse ela. “Havia uma demanda reprimida e uma energia totalmente nova. Isso realmente acelerou nossos negócios nos EUA, e nos tornamos mais conhecidos do que nunca. Estamos realmente passando por esse impulso desde então”.
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Existem 68 locais no Canadá e 63 nos EUA, e a empresa diz que pode ver a figura dos EUA crescer para mais de 150 nos próximos anos, sem mencionar sua crescente operação de comércio eletrônico.
Quatro desses locais serão abertos nos próximos meses na área de Boston, Miami, Salt Lake City e Raleigh, Carolina do Norte.
Enquanto as lojas de Aritzia desenharam algum escárnio em tiktok para seus vestiários sem espelho (e às vezes lotados)Sua abordagem de vendas de “conselheiro de estilo” de alto toque remonta ao tipo de experiência de compra personalizada oferecida em lojas de departamento de luxo como Bergdorf Goodman.
Obviamente, é a roupa que finalmente faz ou quebra a venda para marcas de moda, e a Aritzia parece estar agregando um bom valor aos seus clientes.
Em termos de estilo e substância, a equipe de críticas da BI chamada Aritzia’s Apparel “tão atemporal e elegante quanto na moda e moderno“E disse que a qualidade é” indiscutível “.
Em termos de preço, os analistas da Jefferies analisaram produtos comparáveis de nove varejistas de pares e descobriram que a Aritzia era um corte acima da média, mas um passo abaixo das marcas com mais altos preços. Em outras palavras, é mais caro que Lululemon e J. Crew, mas menos caro que Anthropologie e Madewell. Além disso, os preços da Arritiza são menos marcados do que alguns concorrentes.
Os analistas da Jefferies sugeriram que os preços relativos e a demanda por produtos da Aritzia oferecem à empresa mais espaço para crescer em vendas e lucros, impulsionando sua expansão.
Desde sua mercadoria até as lojas e a tecnologia, parece que a Aritzia está acertando muitos fundamentos de varejo – e colhendo as recompensas.
“Não é nenhuma dessas coisas, mas são todas essas coisas que se reúnem e como conseguimos executar bem ao longo dos anos em tudo isso”, Wong contado O negócio da moda em janeiro. “Quando digo que queremos ser excelentes em tudo, é realmente o que está em nossas mentes.”
