A era das vistas gratuitas da Tiktok Shop está desaparecendo rapidamente para os vendedores
O período da lua de mel para Tiktok Shop acabou.
Durante anos, Tiktok enviou tráfego orgânico para vídeos de comerciantes dos EUA para ajudar Jump-start interesse em seu negócio de comércio eletrônico. Mas agora, os vendedores de produtos geralmente precisam pagar por anúncios Tiktok para obter visualizações significativas em seus vídeos, disseram três parceiros da empresa e dois funcionários da Tiktok. A distância das vistas livres começou no ano passado, mas realmente aumentou em 2025, disseram essas pessoas.
A mudança tem sido dolorosa para alguns pequenas empresas que foram atraídos para o Tiktok porque era uma ferramenta de vendas de baixo custo. Uma parte essencial do discurso da empresa para as marcas de comércio eletrônico tinha sido: ei, somos uma plataforma para vídeos virais e, se você tiver sorte, nós vamos fazer seus produtos decolarem, também.
Se você vendeu Sorto com tema de picles-jar Ou Skittles liofilizados, você teve uma chance de pegar milhões de visualizações de graça. E depois que um vídeo ganhou força, as vendas costumavam seguir (às vezes mais rápido que os vendedores podiam lidar).
Mas em 2025, aquelas visões não pagas e acidentadas Pedido de pedido são poucos e distantes, disseram três parceiros da agência Tiktok. A plataforma tem muito mais empresas em sua lista que estão competindo por atenção, e não está superar suas opiniões com tanta frequência, disseram eles.
À medida que o tráfego gratuito desaparece, as marcas estão se voltando para anúncios pagos para promover seus vídeos de compras.
“Minha recomendação a todas as marcas é modelar seu negócio para ser sustentável em um mercado orientado a anúncios ou você está destinado a vacilar”, disse Max Benator, CEO da agência de comércio social Orca, à Business Insider. “Seja porque você se beneficiou do tráfego precoce ou de um momento viral, não pode sustentá -lo sem um programa de anúncios, que custa dinheiro”.
A mudança para o tráfego remunerado é um sinal de que a plataforma está amadurecendo, disse William August, CEO da empresa de compras sociais Estranho.
Quando a Tiktok começou a testar a loja nos EUA no final de 2022, ele teve que enviar tráfego gratuito aos vendedores para reduzir o interesse e demonstrar que sua plataforma poderia gerar vendas. Por fim, a empresa quer que seu negócio pareça mais com o de seu aplicativo de irmã chinês Douyin, ou Amazon, que ganha dinheiro com anúncios, além de receber uma comissão sobre vendas de produtos.
Um porta -voz da Tiktok disse que sua equipe trabalha em estreita colaboração com os vendedores para fornecer dicas e orientações sobre estratégias de conteúdo que funcionam bem com o público do aplicativo.
O fim dos brindes
A Tiktok Shop está recuando para outras vantagens do vendedor este ano, incluindo o pôr do sol Subsídios de frete grátis na semana passada.
As vendas da plataforma têm caiu este ano em meio a tarifas e outros fatores econômicos globais. A liderança da empresa ficou decepcionada com o Desempenho de seu negócio de comércio eletrônico dos EUA em 2024 também.
À medida que os brindes desaparecem, a empresa pode ter problemas para convencer sua lista de pequenas empresas a pagar por um melhor desempenho.
Ainda existem circunstâncias em que a Tiktok aumentará as visualizações para vídeos de lojas, disseram três funcionários da empresa.
Se uma marca estiver vendendo um produto em uma categoria que a empresa está priorizando ou que se enquadra em uma campanha promocional mais ampla, seus vídeos ou transmissão ao vivo podem receber um impulso, disseram os funcionários. Se uma marca estiver operando em um novo mercado como o México ou o Brasil, pode ter uma colisão na vista. E os gerentes de conta Tiktok também podem solicitar que um de seus clientes seja impulsionado no feed para ajudar a aumentar as vendas, disse um dos funcionários. A empresa tem a capacidade de Promova conteúdo não comprador nos feeds dos usuários também.
A mudança do tráfego gratuito para os vendedores chega em um momento tênue para Tiktok nos EUA.
A plataforma poderia desligar no país devido a um 2024 Lei Isso exige que o Proprietário Bydance desponha do aplicativo. Alguns comerciantes têm explorado vendendo em novos mercados Como o México, onde Tiktok está colocando o peso promocional por trás do comércio eletrônico.
