Como o ex-gerente de tecnologia da BIG deixou US $ 50.000 na mesa; O que faz de maneira diferente

Elvi Caperonis passou mais de sete anos em um Magnificent 7 Companyquatro dos quais estavam em uma função de gerenciamento. Enquanto ela foi contratada em US $ 102.000 em 2017-e também recebeu um pagamento inicial de US $ 15.000, além de um segundo pagamento de US $ 11.000 após seu primeiro ano-ela às vezes se chuta em aceitar a oferta que fez.

Ela deseja que ela tenha sabido naquela época o que sabe agora Negociação em Big Tech Porque ela acha que poderia ter recebido pelo menos US $ 50.000 a mais em compensação total, incluindo pagamento mais mais equidade e vantagens.

“A compensação total que recebi foi ótima, mas poderia ter sido melhor”, disse Caperonis ao Business Insider. “Eu ignorei uma grande oportunidade que poderia ter melhorado significativamente minha carreira e futuro financeiro”.

Caperonis deixou a grande tecnologia depois de ser demitida em 2024 para se concentrar em um negócios Ela começou em 2020 para ajudar outras pessoas a conseguir funções tecnológicas de seis dígitos. Se ela pudesse voltar, se defenderia mais cedo e não assumisse que a lealdade seria recompensada.

É fácil se envolver no fascínio de um salário base alto

Caperonis sente que ela cometeu um grande erro ao se concentrar demais nos salários. Ela acredita que deveria ter direcionado seu pacote total de compensação, que abrange opções de ações, bônus, benefícios e outros elementos que podem influenciar os ganhos gerais de um funcionário e a satisfação no trabalho.

Caperonis não aproveitou suas extensas qualificações – que incluíram mais de uma década de experiência de trabalho, além de concluir o HBX Core no Escola de Negócios de Harvard online No momento de sua aplicação – negociar um pacote de compensação mais abrangente.

Caperonis inicialmente pediu mais dinheiro durante suas entrevistas

Caperonis disse que o gerente de contratação considerou seu pedido inicial de um aumento salarial de US $ 7.000 inviável, principalmente devido à designação de nível básico da função para a qual ela solicitou. Caperonis aceitou a oferta sem mais reação.

Enquanto ela entendia a lógica por trás dessa rejeição, ela disse que agora percebe que ouvir “não” deveria ter levada -a a girar para uma abordagem de negociação mais estratégica.

“Embora o gerente de contratação relutasse em modificar o salário -base, provavelmente havia flexibilidade em outros aspectos da oferta”, disse Caperonis.

Ela acredita que cometeu um ‘grande erro’ por não defender um bônus de assinatura mais significativo

Caperonis acredita que ela poderia ter negociado potencialmente US $ 5.000 a US $ 10.000 em seu bônus de assinatura.

“A taxa de mercado na época foi maior do que eu aceitei – acabei de receber a oferta sem lutar”, disse Caperonis.

Refletindo sobre suas grandes entrevistas tecnológicas anteriores, Caperonis percebeu que também poderia ter defendido benefícios adicionais, como oportunidades de desenvolvimento profissional.

“Eu adoraria o acesso a treinamento em comunicação executiva ou tarefas multifuncionais-as quais poderiam acelerar meu crescimento e visibilidade dentro da empresa”, disse ela.

Ela acha que deveria ter priorizado discussões sobre opções de ações

Dela unidades de estoque restritas (RSUs) – inicialmente avaliado em US $ 1.000 – agora valem cerca de US $ 2.400.

“Em retrospecto, eu poderia ter negociado realisticamente para um aumento de RSUs em pelo menos um aumento de 15 a 20% na equidade”, disse Caperonis. “Isso teria feito a diferença – estamos falando de US $ 15.000 a US $ 20.000”.

Depois que ela foi contratada, Caperonis disse que também ficou surpresa ao descobrir que as pessoas em papéis semelhantes estavam fazendo 12% a 15% a mais do que era.

“Para colocar isso em perspectiva, se eu tivesse o equivalente a um aumento de 10% negociando um salário mais alto inicialmente, isso significaria outros US $ 12.000 a US $ 15.000 por ano”, disse ela.

Ela agora reconhece que os benefícios geralmente variam além dos ajustes salariais

Ela deseja que tenha procurado aumento da PTO e Acordos de trabalho flexíveis.

Caperonis disse que inicialmente esperava trabalhar em período integral no escritório e, embora as coisas mudassem com o tempo, de repente sentiu muita pressão para aparecer com frequência, mesmo que sentisse que realmente não precisava estar no local para se destacar em seu papel.

“Com três crianças para cuidar e todas as outras coisas que a vida joga para você, eu estava lutando. Eu tinha 15 dias de PTO – isso não era suficiente. Eu realmente precisava de cerca de 25 dias para respirar”, disse ela.

Ela disse que a inflexibilidade e a folga limitada a dominaram. “Eu gostaria de ter passado por um tempo de folga e um trabalho que me deixou trabalhar em casa a maior parte do tempo”, disse Caperonis. “Essa mudança única teria feito a diferença – não apenas na maneira como eu fiz as coisas, mas em como me senti também.”

O pacote de benefícios dela poderia ter sido melhor

Enquanto Caperonis recebeu um pacote respeitável que incluía vantagens padrão como 401 (k), seguro de saúde e benefícios de férias, ela não pediu benefícios extras, como ajuda com movimentação, dinheiro para assistência infantil ou tempo adicional de férias. Ela estima que o preço desses benefícios extras perdidos é de US $ 5.000 a US $ 8.000.

“Agora eu vi outras pessoas conseguirem essas coisas, e é bastante frustrante”, disse ela.

Caperonis acredita que ela poderia ter criado um pacote de remuneração mais abrangente que refletia suas contribuições e as realidades de seu papel e melhor a apoiou Equilíbrio entre vida profissional e pessoal.

Caperonis disse que não entendeu as conseqüências financeiras de longo prazo de aceitar uma oferta abaixo do valor de mercado

Ela atribui esse fracasso percebido a uma “deficiência significativa nas habilidades de negociação” e uma “estratégia vaga e sem foco”. Aumentos incrementais de rotina de muitas empresas de 3% anualmente intensificaram esse problema para Caperonis.

“O que parecia ser um pequeno revés no começo da bola de neve rapidamente, levando a uma situação em que eu estava ficando para trás das taxas de mercado”, disse ela. “Iniciar uma posição em 10% abaixo do valor de mercado pode levar a um déficit de 20% no salário em apenas cinco anos”.

Ela disse que essa situação se completa ao longo de uma carreira, criando um abismo persistente e ampliado na segurança financeira e no avanço da carreira.

Caperonis faria as coisas de maneira diferente se ela negociar seu salário hoje

Se alguma vez ela entrevistar para uma posição corporativa novamente, Caperonis planeja realizar pesquisas completas sobre os benchmarks de compensação do setor.

“Ao me equipar com dados detalhados do mercado e uma compreensão clara do meu valor, preterei garantir o pacote de remuneração mais vantajoso possível, alinhando meus ganhos com os padrões do setor e minhas contribuições profissionais”, disse ela.

Caperonis deseja procurar a orientação de um treinador de carreira no início de sua jornada profissional.

“Como agora ajuda meus clientes a negociar 10% a 30% a mais do que suas ofertas originais, percebo o quanto poderia ter me beneficiado com esse apoio naquela época”.

Você se arrepende de aceitar e não negociar uma grande oferta de tecnologia? Envie um e -mail para este editor em lhaas@businessinsider.com.