Este ensaio é baseado em uma conversa com Eli Rubel, um empresário serial de 37 anos de Denver e CEO da Laboratórios de lucro. Sua identificação foi verificada pelo Business Insider. Esta história foi editada por comprimento e clareza.
A qualquer momento, emprego entre 40 e 50 pessoas em tempo integral. Provavelmente entrevistei cerca de 500 pessoas.
Criei minha primeira empresa, um software de gerenciamento de contratos corporativo em 2010 e vendi esse negócio em 2014.
Em seguida, comprei um negócio de comércio, passei quatro anos girando -o e o vendi. Então, em 2019, iniciei uma agência de marketing chamada Matéria feitaE em 2022, comecei uma segunda agência chamada Sem design chato. Hoje eu ainda possuo ambos os dois negócios, mas tenho líderes talentosos os administram. Acabei de iniciar uma terceira agência chamada Luct Labs, que é uma empresa de contabilidade e contabilidade para proprietários de agências.
Foram necessários muitos representantes para descobrir o que parecia um processo de entrevista genuíno para mim. Agora, posso rastrear cada um dos meus melhores e piores contratações de volta a esta única pergunta de entrevista.
Minha pergunta de entrevista preferida evoluiu
Originalmente, eu costumava perguntar aos candidatos: “Você já ouviu falar das zonas do gênio?” A maioria das pessoas não tinha ouvido falar disso na época. Eu acho que é mais popular agora e é o conceito de que todo mundo tem uma zona de excelência, competência e incompetência. Então, eu perguntava a eles “Você pode me guiar por suas zonas?”
Descobri que o problema com a zona de genial questão era que, se você disser zone de incompetência, as pessoas estão na defensiva. Eles podem pensar que precisam ter cuidado com o que dizem porque estão em uma entrevista.
Ainda é uma das minhas perguntas favoritas, mas evoluiu para a pergunta que acabei recebendo, o que é: “O que lhe dá energia e o que tira a energia em um ambiente de trabalho?”
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As pessoas tendem a responder a pergunta honestamente
Essa pergunta fez ou salvou mais dinheiro do que qualquer ATS ou ferramenta de contratação que já usei.
Quando é emoldurado assim, parece que você é um aliado fazendo a pergunta. É como: “Ei, estou aqui para protegê -lo das coisas que não tiram sua energia”. Então, acho que as pessoas estão muito mais à vontade e autênticas quando respondem à pergunta.
Não há resposta certa ou errada Porque, em última análise, estou procurando descobrir se essa pessoa será bem alinhada para o papel. Não quero que eles sejam um ajuste ruim tanto quanto não querem ser.
Por exemplo, se eles estão entrevistando uma função de gerente de contas e eles respondem à pergunta dizendo: “Adoro lidar com as pessoas e isso me dá energia, e o que a afasta é quando um cliente recua em uma idéia que eu compartilho”, essa seria uma bandeira enorme para mim.
Isso me diz que essa pessoa não é adequada para uma função de gerente de contas, porque ela vai tirar suas idéias o tempo todo. É uma bandeira vermelha no que se refere a esse papel, mas não é uma coisa ruim em geral.
Talvez haja outro papel que seja melhor para eles, no entanto. Se eu souber qual é o conjunto de habilidades deles, posso encontrar um lugar para eles, onde eles não estão lançando idéias para os clientes que serão abatidos, mas eles ainda podem aproveitar sua habilidade de lidar com as pessoas.
É quase sempre o caso que tudo o que eles responderam à pergunta estão diretamente relacionados ao que vejo mais tarde no feedback do gerente ou nas análises de desempenho.
