Em 2022, a Model Hailey Bieber lançou uma marca de cuidados com a pele com apenas alguns produtos envoltos em embalagens despretensiosas. Três anos depois, está sendo adquirido por Beleza elfa por um bilhão de dólares.
A marca, conhecida por seus produtos híbridos que funcionam como cuidados com a pele e maquiagem, vende apenas 10 produtos. Mas está se movendo rapidamente no mercado – o CEO da ELF, Tarang Amin, disse na teleconferência da empresa na quarta -feira que Rhode alcançou vendas de US $ 212 milhões nos últimos 12 meses.
Bieber anunciou a aquisição em um post de quarta -feira no Instagram.
“Achei um disruptor de espírito semelhante com uma visão para ser um tipo diferente de empresa que acredita em grandes idéias e inovação da mesma maneira que eu e nos ajudará a continuar a aumentar a marca”, disse Bieber em seu cargo.
Amin disse que Bieber continuaria a administrar o show após a aquisição como diretor de criação da marca.
“No lado de Rhode, Hailey é uma perspectiva visionária e sua perspectiva única, tenacidade e paixão por reinventar a beleza em todos os aspectos do negócio”, disse Amin.
Desde a criação de produtos de luxo acessíveis de US $ 18 até a construção de uma presença robusta nas mídias sociais, eis o que a marca fez certo.
Os representantes de Rhode não responderam a um pedido de comentário do Business Insider.
Inclinando -se à estética de “It Girl” de Hailey Bieber
É difícil separar a marca de Bieber dela – ela é uma das icônicas “It Girls” da geração Z.
“A forte ressonância de Rhode com a geração Z e a geração Alpha-graças à influência ‘It-Girl’ de Hailey Bieber e presença viral da mídia social-forcene a conexão da Elf com os consumidores mais jovens”, disse Charlie Scott, fundador da consultoria de marca de Cingapura Tangible.
Sua influência também se estende ao espaço milenar, em parte por causa de seu relacionamento de alto nível com a estrela pop de 2010, Justin Bieber.
“Ela é casada com Justin Bieber, então ela tem esse estranho apelo crossover, onde é modelo e influenciador e conectado à nostalgia milenar”, disse Antonio Fernandez, CEO da agência de marketing da Tailândia.
Mas não é apenas com quem ela é casada – ela é uma criadora de tendências por si só.
Bieber cunhou o “pele de rosquinha envidraçada” Tendência em 2021 – Referindo -se à rotina de cuidados com a pele que ajuda a fazer com que a pessoa pareça saudável, brilhante e úmida.
“Meu padrão quando vou para a cama à noite é que, se não estou entrando na cama parecendo uma rosquinha envidraçada, então não estou fazendo a coisa certa”, disse ela em um YouTube vídeo em seu canal em 2021.
Fernandez disse que o jogo de mídia social de Bieber tem sido um criador de diferenças-particularmente na maneira como ela transformou rotinas de cuidados com a pele em peças de conteúdo viral que movem o produto.
A tendência de “rosquinha envidraçada”, por exemplo, inspirou desde então “unhas de rosquinhas envidraçadas” em Tiktok e o Smoothie de esmalte de pele de US $ 20 viral em Erewhon.
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Não tentando ser tudo para todos
E a embalagem também importa.
Scott disse que a linguagem da marca de Rhode de embalagens minimalistas, iluminação suave e a aparência de “rosquinha envidraçada” reforça a identidade de Rhode e a diferencia de marcas mais maximalistas ou focadas em cores.
A Rhode vende apenas 10 produtos, cujos volumos são focados em cuidados com a pele. Isso inclui um limpador, protetores labiais, blush, hidratante e outros.
A embalagem do produto é tão restrita quanto a seleção do produto, com cinzas neutros, beges e marrons.
“Esse minimalismo, emparelhado com preços acessíveis e transparência de ingredientes, diretamente atingiu as tendências de ‘Skinimalism’ e ‘Limpo Girl’, populares entre a geração Z e os jovens da geração do milênio”, acrescentou Scott.
Teng Chan Leong, CEO da Skribble, uma agência de marketing da Malásia, disse que Rhode se distinguiu por não “tentar ser tudo para todos”.
“Em vez disso, está pregando uma categoria com relevância cultural e construindo silenciosamente o valor da marca”, disse Teng.
Preços acessíveis
Em outra frente, os produtos de Rhode também atingem o ponto ideal de luxo acessível, disseram os especialistas em branding ao BI.
Teng disse que Rhode oferece cuidados com a pele de alto desempenho a preços acessíveis. Seu item mais popular, o Peptide Lip Tint, é vendido por US $ 18, enquanto o limpador de refresh de abacaxi custa US $ 30.
“Em uma época de aumento dos custos de vida, o posicionamento acessível de Rhode, mas-chique, oferece uma vantagem clara”, disse Teng.
“É aquele ponto ideal de luxo acessível que a geração Z ama – eles querem sentir Bougie sem gastar muito”, disse Fernandez, especialista em marketing.
“Rhode atingiu o preço perfeito – caro o suficiente para parecer premium, mas não tão caro que as pessoas comuns não podem pagar”, acrescentou Fernandez.
Aquisição de ELF
A aquisição dos elfos pode ser mutuamente benéfica para as duas marcas – expandindo as ofertas da ELF e ajudando a Rhode a alcançar uma base de consumidores maior.
“Os cosméticos da ELF são de cerca de US $ 6,50 em seu preço de entrada principal, Rhode, em média, está nos 20 anos, então eu diria que isso nos traz um consumidor diferente para a empresa em geral, mas a mesma abordagem em termos de como os envolvemos e os divertimos”, disse Amin à Amin à Amin à Amin, disse Amin disse Amin, Amin disse Amin, Amin disse Amin, Amin disse Amin, Amin disse Amin, Amin disse a CNBC em uma entrevista.
Scott disse que Rhode agora tem acesso às parcerias de varejo da ELF, incluindo Walmart, Target e Ulta.
“Essa aquisição pode ajudar a Rhode a transição além de seu atual modelo pop-up direto ao consumidor e limitado, alavancando as extensas redes de distribuição e parcerias de varejo da ELF para alcançar um público mais amplo e global”, disse ele.
Para a ELF, a aquisição de Rhode significa uma entrada na categoria de cuidados com a pele, disse Teng.
“Eles estão comprando credibilidade com a geração Z e um caminho para o mercado premium. A ELF é conhecida por maquiagem barata de farmácias, mas Rhode fica naquele ponto ideal de US $ 20 a 30 que grita ‘luxo acessível'”, disse Fernandez.
“O preço de US $ 1 bilhão, honestamente, faz sentido quando você analisa a rapidez com que eles cresceram e quão culturalmente relevantes eles se tornaram. Elf está basicamente comprando um momento cultural e as apostas pode se transformar em uma marca duradoura”, acrescentou Fernandez.
