4 Dicas de negócios inspiradas em Taylor Swift podem levar do bilionário

Taylor Swift não é apenas um artista musical amado com um catálogo cada vez maior de músicas inatingíveis; O bilionário Pop Star é cada vez mais o exemplo mais importante de um estrategista de negócios da potência forjando um novo caminho para aqueles que procuram roubar participação de mercado e executar o jogo em seu caminho.

A perspicácia comercial da mega estrela é o assunto do próximo livro de Sinéad O’Sullivan, “Boas idéias e movimentos de poder: dez lições para o sucesso de Taylor SwiftO’Sullivan, economista de defesa, investidor e escritor, usou sua própria experiência em negócios para analisar a carreira de Swift.

Enquanto O’Sullivan navegava em sua própria carreira de alta potência com passagens no Departamento de Defesa e na NASA, o ex-aluno da Harvard Business School e o auto-proclamado “maciço Swiftie” disse ao Business Insider que ela não conseguia tirar o singular roteiro de Swift.

“Sempre que pensava nela, pensei em como o que ensinamos na escola de negócios não ressoa mais com o que está fazendo”, disse O’Sullivan em uma entrevista em junho. “Comecei a pensar menos sobre o que Warren Buffett faria e mais sobre o que Taylor faria”.

“Boas idéias e movimentos de poder” é o culminar de mais de uma década de obsessão de O’Sullivan por Swift, disse ela ao Business Insider. “Já estava tudo na minha cabeça, então o livro levou apenas seis semanas para escrever”. Nele, O’Sullivan desfazer 10 dos movimentos de poder exclusivos da Swift que qualquer pessoa, da Fortune 500 CEOs a pequenos varejistas, pode imitar para construir sua base e superar os gráficos.

Aqui está uma amostra de algumas das dicas que O’Sullivan explora em seu livro, que será lançado em 9 de setembro.

Construir poder lateralmente – não de cima para baixo

Grande parte do enorme poder cultural de Swift vem de sua base de fãs ferozmente leais e em constante expansão. O SwiftiesComo seus fãs são conhecidos, desempenharam um papel importante na capacidade do cantor de manter a relevância por mais de uma década em meio a uma indústria da música em rápida mudança. De gastando milhares Para ingressos para o Eras Tour para ouvir exclusivamente as regravamentos do cantor (e envergonhar qualquer um que se recusa a fazer o mesmo), os Swifties estão entre os fãs mais zelosos que operam hoje.

Ao contrário das estruturas de negócios tradicionais, onde o poder e o controle fluem dos executivos na parte superior para os funcionários na parte inferior, o poder de Swift se move lateralmente, disse O’Sullivan.

A cantora enfatizou sua própria relatabilidade e nutriu seu relacionamento Com seus devotos dedicados para criar uma base de fãs que parece que Swift é um deles, disse o autor à Business Insider.

“Ela permitiu que um grupo inteiro de pessoas não estivesse acima delas, mas por ser um deles”, disse O’Sullivan. “Na maioria das vezes, ela nem está na sala, e seus fãs se movem sem ela.”

Quando um dos shows de Eras de Swift foi cancelado em Viena Em agosto de 2024, seus fãs organizaram reuniões improvisadas, onde cantaram suas músicas, trocaram pulseiras de amizade e recriaram a experiência do concerto – tudo sem nenhuma orientação ou direção da própria cantora.

Empreendendo seu poder horizontalmente permitiu que Swift escala muito rapidamente, disse O’Sullivan, citando a “moeda ponto a ponto” do cantor.

“Ela nem precisa mais estar presente para seu poder para aumentar”, disse O’Sullivan. “Seus fãs sentem que ela está sempre lá, mas o que eles realmente estão experimentando é ter outros Swifties por perto”.

Seja antifragile

Swift conseguiu catapultar -se para níveis inigualáveis de poder em meio a um momento particularmente imprevisível nos negócios.

“Vivemos em um momento estranho. Tudo parece que não se encaixa mais em nossos modelos”, disse O’Sullivan. “As regras pararam de seguir os padrões tradicionais de longa data”.

Tempos incertos, no entanto, apresentam uma oportunidade única para aqueles que descobriram como fique mais forte, não mais fracoem momentos de adversidade. Depois de quase duas décadas na indústria da música, Swift dominou a antifragilidade, saltando em popularidade e vendas em momentos em que outros cantores caíram, disse O’Sullivan.

Veja a pandemia, por exemplo. Os bloqueios da Covid reduziam as habilidades dos artistas para fazer seu trabalho quando os passeios foram suspensos, os estúdios fecharam e a promoção ficou em segundo plano.

Mas onde outros viram uma porta fechada, Swift viu uma oportunidade. Com pessoas sentadas em casa sob bloqueio, o cantor entendeu as pessoas precisavam mais Conteúdo, não menos. E porque ela é dona de toda a sua cadeia de suprimentos-um estúdio de gravação interno, um forte relacionamento com outros músicos e a capacidade de ir direto ao consumidor-, ela conseguiu dar às pessoas o que eles precisavam durante um período difícil. Em julho de 2020, no auge da pandemia, o cantor lançou “folclore“que se tornou o álbum mais vendido do ano.

“Quando outros encontram dificuldades no sistema de quebra, é quando Swift é capaz de entrar e ganhar grande”, disse O’Sullivan. “Toda vez que algo ‘ruim’ acontece com ela, ela é realmente capaz de usá -lo para dar grandes saltos em sua carreira e roubar participação de mercado”.

Negocie com autenticidade

Desde o momento em que ela explodiu em cena aos 16 anos, a superpotência de Swift sempre foi ela autenticidadeO’Sullivan recebeu.

“No mundo dos negócios e das finanças, é incomum ter crenças inabaláveis e um forte senso de si”, disse o autor. “As pessoas tendem a mudar rapidamente, dependendo dos mercados ou que estão no poder”.

Não é rápido, de acordo com O’Sullivan.

Claro, a cantora inicialmente ganhou popularidade cantando sobre romance e relacionamentos, mas quando ela se mudou para os adolescentes mais velhos-uma época em que a indústria da música normalmente força as artistas femininas a papéis estereotipados centrados no sexo-Swift removeu -se daquela equação e dobrou seu verdadeiro eu.

A autenticidade é especialmente importante para Swift, porque o produto que ela está vendendo é ela mesma, disse O’Sullivan; Qualquer indício de foniedade ou fraude no marketing da estrela seria imediatamente óbvio para seus fãs dedicados que sentem que conhecem pessoalmente a cantora graças às suas letras confessionais.

A reverência de Swift por seus próprios sentimentos e emocionalidade profundos-traços tradicionalmente desprezados no mundo dos negócios dominados por homens-realmente deram sua alavancagem significativa entre ela Principalmente base de fãs femininasO’Sullivan recebeu.

“Ela é apenas um ótimo exemplo de fazer as coisas de uma maneira totalmente diferente”, disse o autor.

Não coma o marshmallow

O perfil de Swift é tão enorme quanto é, quase duas décadas em sua carreira, é prova suficiente para que ela seja algo especial, disse O’Sullivan. A indústria da música, como tantos outros que operam no sistema de ganhos de quarto a trimestre do capitalismo, produz artistas e produtos a um ritmo destinado a capitalizar a novidade e a próxima grande novidade.

A mentalidade de longo jogo de Swift conquistou sua longevidade e legado em um mundo onde tantos outros alcançaram apenas validação imediata, disse O’Sullivan.

“Coisas boas levam tempo e paciência”, disse ela. “O verdadeiro sucesso geralmente exige que você renuncie a vitórias precoces”.

Em vez de derrubar o proverbial marshmallow assim que for assado, Swift construiu um império ao reservar um tempo para criar o s’more perfeito.

“Se você é um CEO, provavelmente sente essa pressão a cada minuto”, disse O’Sullivan. “Mas trata-se de ter uma estratégia de longo prazo para que você não precise apenas levar a próxima coisa que vem”.