Este ensaio é baseado em uma conversa com Ryan FrankelUm empresário de 36 anos em Miami. Foi editado por comprimento e clareza.
Meu negócio principal é a moda vintage da Thrift, que lancei em 2020 com minha esposa, Evelyn. Nós fornecemos roupas de segunda mão -Principalmente o desgaste masculino, como camisetas, moletons e jeans-para lojas em todo o país. Quando Trump assumiu o cargo em janeiro, nossas vendas adotaram um declínio acentuado.
Uma vez que ele assumiu o cargo, havia muita incerteza. No entanto, notamos uma inclinação significativa uma vez As tarifas foram anunciadas em fevereiro. De fevereiro a março, vimos um aumento sem precedentes de 41% na receita (vendas brutas). Então tivemos nossa melhor marcha e abril desde que começamos o negócio.
Não posso atribuir nosso crescimento a nada além das tarifas.
Minha família está neste negócio há três gerações
Meu avô começou a vender roupas de segunda mão masculinas após a Segunda Guerra Mundial. Nos anos 90, meu pai vendeu principalmente jeans e levi. Quando comecei a trabalhar com meu pai em 2010, trouxemos o negócio on -line e divulgamos nosso nome.
Depois de lançar a moda vintage da Thrift, que é principalmente um negócio de atacado B2B, ela apareceu imediatamente. Fizemos mais de US $ 1 milhão em receita em nosso primeiro ano trabalhando fora da nossa garagem Durante o pico da Covid em 2020. Isso ocorreu principalmente devido à minha experiência trabalhando com meu pai na década anterior e melhorando o modelo e encomendar eficiência no site da TVF.
O armazém de moda vintage da economia. Renzo Novelli
Depois que Trump levantou as tarifas, muitos de nossos clientes entraram em contato conosco
Muitos clientes – principalmente lojas de roupas de segunda mão (grandes e pequenas), lojas de roupas antigas e revendedores on -line – procuraram perguntar se o Tarifas afetaram nosso negócio. Havia muita incerteza, mas fomos capazes de dizer com confiança: “Não, não somos afetados e não aumentaremos nossos preços”. Desde então, acabamos de ver uma série de novos pedidos, além dos clientes existentes que pedem muito mais.
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Consumidores preparando -se para os preços subirem é outro fator que aumentou nossas vendas de segunda mão. Todo mundo está falando sobre como os preços da moda estão subindo, mas desde que a segunda mão circula nos EUA, nenhuma tarifa está afetando isso.
Ryan conseguiu manter os preços para seus clientes, apesar das tarifas pendentes. Renzo Novelli
Parece que mais pessoas estão interessadas em entrar no negócio de revenda
As pessoas são potencialmente olhando para revender maisque está afetando positivamente meus negócios no atacado. Vimos um crescimento constante nos EUA.
Os EUA têm sido nosso principal mercado nos últimos três anos e vemos um interesse crescente de clientes de revenda novos e existentes. Nossos números estão crescendo, nossos clientes existentes estão dobrando seus negócios e há uma demanda crescente no mercado de segunda mão. Eu sou tendencioso, pois esta é minha carreira, mas é uma excelente oportunidade para compradores e empresários considerarem vender e comprando bens de segunda mão.
Há muito por aí: eBay, vendas de imóveis, vendas de garagem ou unidades de armazenamento. Muita mercadoria de segunda mão é uma qualidade muito melhor do que a maioria das coisas produzidas hoje, e há uma demanda crescente por tudo isso. Estamos comprando mais mercadorias e construindo nossa cadeia de suprimentos, preparando o crescimento nos setores de atacado e varejo.
Ryan e sua equipe estão se preparando para o crescimento. Renzo Novelli
Os principais desafios são os altos custos de coleta, processamento e revelação dessas roupas
Acredite ou não, muitos artigos de roupas usados custam mais do que muitos itens de roupas novos fabricados hoje. Portanto, nossa empresa sempre enfrenta a percepção de vender algo usado pelo mesmo preço ou mais do que novas roupas. No entanto, essa percepção está mudando diariamente, com pessoas reconhecendo o valor de segunda mão versus nova moda barata.
Todos os dias, estamos perdendo o antigo estigma das lojas de segunda mão sendo vistas como “menos que”. O fato é que os itens que vendemos estão em excelente estado. Enquanto muitas marcas produzem moda rápida barata e descartável, as roupas mais antigas eram frequentemente feitas de maneira mais duradoura. Seja as roupas feitas há cinco ou 15 anos, muitos estilos desejáveis se tornaram raros por natureza e difíceis de encontrar, aumentando assim seu valor.
A coleta, o processamento e a revenda de itens de segunda mão tem um alto custo. Renzo Novelli
O desejo de itens de segunda mão provavelmente continuará
Se você já está vendendo itens de segunda mão, isso é ótimo; Fique com ele. Você provavelmente já está vendo aumentos, e acho que continuará. Se você não está vendendo segunda mão, especialmente se você estiver preocupado com tarifas, eu consideraria tentar implementá -lo em seus negócios existentes.
Existem tantos significativos Fatores na compra de segunda mão que o consumidor americano médio reconhece lentamente mais a cada dia. Também há oportunidades para aumentar uma marca revelando bilhões de roupas de segunda mão em circulação. Acredito que estamos passando dos dias de “emocionante” carregando uma conotação negativa. Estamos arranhando a superfície do que é possível com a segunda mão.
Se você é um proprietário de pequenas empresas com uma história única que gostaria de compartilhar, envie um email para o editor, Manseen Logan, em mlogan@businessinsider.com.
